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Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowi...

Richard Wagner, on le sait, n'eut de cesse de captiver l'intérêt et d'enflammer l'enthousiasme de Paul Valéry. Mais il est beaucoup moins connu que Wagner fut beaucoup plus qu'un éveilleur de passions, en réalité l'un des Maîtres les plus influents du poète. Après avoir cerné les différentes approches valéryennes de Wagner pendant la période de la Prose ancienne, cette étude, concentrant son analyse sur trois thématiques-clé de la pensée valér...

Das Expertensystem «UNEX» zeigt auf, daß Wissensbasierte Systeme ein geeignetes Instrument zur Entscheidungsunterstützung komplexer betriebswirtschaftlicher Sachverhalten darstellen. Am Beispiel einer extern durchzuführenden, wissensbasierter Unternehmensanalyse wird dargelegt, daß methodische Schwachstellen des traditionellen Vorgehens bei der Analyse von Unternehmen überwunden werden, die auf Leistungsgrenzen der konventionellen Informations...

Das Thema Jugendreligionen steht seit vielen Jahren in der öffentlichen Diskussion. Elterninitiativen betroffener Kinder und andere Organisationen berichten über unter Umständen schwerwiegende psychische und finanzielle Folgen, welche aus der Mitgliedschaft in einer Jugendreligion resultieren können. Seit einiger Zeit beteiligen sich auch staatliche Stellen an dieser Diskussion, wobei sich hier das Problem ergibt, ob daraus ein Verstoß gegen d...

Synergieeffekte können prinzipiell durch Kooperations- oder Konzentrationsstrategien generiert werden. Ziel dieser Arbeit war zum einen die Prüfung des Ausmaßes dieser Effekte je nach Strategie. Zum anderen stehen die Rechtsprobleme der betrachteten Strategien im Mittelpunkt. Die Ergebnisse bieten ein uneinheitliches Bild. Die sich daraus ergebende Vielfalt bei Rechtsproblemen und betriebswirtschaftlicher Vorteilhaftigkeit wartet für Theoretik...

Die Impulsivitätsforschung ist vorwiegend persönlichkeitspsychologisch orientiert und beruht vor allem auf korrelativen und quasi-experimentellen Untersuchungen. Der Einfluß von Situationsvariablen wurde bislang vernachlässigt. Dennoch wird in einigen Ansätzen die Bedeutung von Streß bei der Auslösung impulsiven Verhaltens diskutiert. Explizite empirische Arbeiten liegen jedoch nicht vor. In der vorliegenden Dissertation wurden daher die Wirku...

Nach Einführung einzelner Umweltabgaben findet die Forderung, die Rohstoffpreise schrittweise und langfristig zu verteuern, immer mehr Anhänger. Eine «Ökologische Steuerreform» wird von vielen sogar als Herzstück einer alternativen Wirtschaftspolitik begriffen. Carsten Krebs und Danyel Reiche zeichnen zunächst die wissenschaftlichen Grundlagen und die Debatte um eine «Ökologische Steuerreform» in Verbänden und Parteien nach. Zur Systematisieru...

Bildungsrückstände und soziale Schwächen machen Jungen immer mehr zum Gegenstand fachlicher Diskussionen und pädagogischer Maßnahmen. Wie aber erleben Jungen selbst ihren schulischen Alltag? Was finden sie dabei hilfreich oder belastend? Dieser Frage nach dem "Erfahrungswissen" von Schülern geht der Autor in seiner qualitativen Studie nach. In Gesprächen, die dem Personzentrierten Ansatz des humanistischen Psychologen Carl Rogers folgen, erkun...

Wer die Schweiz und ihre Berge nur als Land von Heidi und von Geissenpeter kennt, darf sich eines Anderen belehren lassen. In seinen Kriminalgeschichten beschreibt Peter Krebs ein nicht mehr ganz so heiles Alpenland, wo sich Abgründe und Risse auftun - im wahrsten Sinn des Wortes. Er ortet in den Schweizer Bergen überraschende kriminelle Energien. Da wird das Matterhorn zum Schauplatz für einen tödlichen Zweikampf zwischen verbissenen Rivalen,...

Das offizielle Buch zur Wiedereröffnung der Furka-Bergstrecke. Mitten in Europa - in der Region des St. Gotthard und an der Wasserscheide von Reuss und Rhone - erwartet die Reisenden die atemberaubende Dampffahrt auf der einstigen Paradestrecke des weltberühmten Glacier Express. Die Furka-Bergstrecke, als Verbindung zwischen den hochalpinen Tälern des Goms im Wallis und des Urserentals im Kanton Uri gelegen, bereitete der Eisenbahn seit neun J...