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This book examines key aspects of selling and the sale of goods and services in B2C and B2B. Renowned scholars and practitioners contributed their expertise with a wide range of articles about how to serve customers and the role of selling and sales. Their research results and practical experiences can be used as a basis for further research as well as implemented by small, medium-sized and globally operating companies. The 13 chapters are org...

This books covers new aspects of location strategies and site selection through globalization. It elaborates real estate specific requirements to the planning and analysis process of industrial corporations in an international environment. It explains methods relevant for professionals in the field and discusses in detail an extensive list of site selection criterias. The book is built on existing and broadly recognized research and accelerate...

This book engages with the implications of an expanding Corporate Social Responsibility (CSR) of Transnational Corporations in their supply chains. Taking the case of a cocoa sustainability certification project in Ghana, the study examines the implementation process of such a transnational CSR intervention and its outcomes regarding the local governance and institutional environment of the cocoa sector in Ghana. The study deploys a theoretica...

Lorenz Georg Görne presents a method (PrOComp) for optimal usage of the transmission path between the vehicle and the data backend. The compression ratio of vehicle measurement data could be improved from roughly a factor of ten in conventional methods, to up to 27. The method allows vehicle measurement data to be transmitted optimally in terms of data volume via the mobile internet and via traditional transmission routes. Through the PrOCom...

This book is a practical guide to the digital transformation of sales organizations. In 21 steps, it provides an overview of the state of the art of technologies and digital sales tools and creates an understanding of what the digitization of sales is really about. The primary driver of digitization is the modern customer, and it is important to always keep him in mind throughout the entire sales strategy. The sole use of technologies and...

Ethik und Seelsorge sind Bereiche, in denen menschliches Sein und Handeln reflektierend begleitet wird, um Orientierung, Unterstützung oder Trost zu geben. Bei Berufen, in denen Menschen auf eine gewaltverstrickte Lebenswelt treffen, ihrerseits staatlich legitimiert Gewalt ausüben und selbst von Gewalt betroffen sind, tauchen dabei besondere Widersprüche und Sinnfragen auf. Diese Herausforderungen in den Blick zu nehmen und an der Schnittstell...

Die Jahre 2007/2008 brachten eine Preiskrise für Agrarprodukte und Nahrungsmittel, wie seit Jahrzehnten nicht mehr bekannt. Weltweit litten bis zu 115 Mio. Menschen zusätzlich Hunger. Unerhört war, dass die Krise im Vorfeld unerkannt blieb: Produktion und Verbrauch wurden wie in den Vorjahren angemessen prognostiziert, nicht aber die Preisspitzen und die Volatilität. Das Buch untersucht die Zusammenhänge, die zu dieser Preisekrise führten sowi...

This textbook on research designs provides undergraduate and graduate students with detailed guidance to tackle their research projects. It has been recommended and developed for university courses in Germany, Austria, and Switzerland. The authors offer students relevant research designs in business and management. They show how to overcome the common qualitative and quantitative methods divide. For this purpose, the textbook focuses on the sc...

Der Terminus Legal Tech ist in der rechtswissenschaftlichen Debatte omnipräsent. Eine kontrovers diskutierte Erscheinungsform dieses schillernden Begriffs sind sogenannte Legal Tech-Portale. Diese richten sich nicht an professionelle Rechtsanwender, sondern unmittelbar an die rechtsuchende Bevölkerung. Gemein ist den Angeboten, dass für den Kunden individualisierte juristische Dienstleistungen erbracht werden. Die Arbeit setzt sich umfassend m...

Kordian Adam Komarek stellt einen neuen grundlegenden Ansatz vor, die Qualität von diagnostischen Messdaten in verteilten Systemen signifikant zu erhöhen. Kern dieses Verfahrens ist eine neue Methode, strukturelle und inhaltlichen Ähnlichkeiten von heterogenen Fahrzeugdiagnosedaten (ODX) inkrementell zu clustern (XCXS ¿ XML document clustering with XEdge and weighted structure and content similarity). Am Beispiel eines prototypischen Remote-Di...

Die Nutzung der Driver-in-the-Loop-Simulation zur virtuellen Entwicklung und Erprobung erfordert ein Software-Framework. Dieses muss zum einen die Erzielung repräsentativer Ergebnisse erlauben und zum anderen die Integration sowohl von Konzeptideen als auch prototypischer oder bestehender Systeme zulassen. Martin Kehrer weist für das Framework eine Simulationsgüte nach, die eine ausreichende Immersion des Fahrers erzielt. Maßgeblich hierfür is...

Partizipation von Kindern und Jugendlichen kann zu ihrer Persönlichkeitsentwicklung beitragen, die eine zentrale Aufgabe der Schule ist. Demgegenüber obliegt es ihr aber auch, Selektionsentscheidungen über die Zukunft der Schülerinnen und Schüler zu treffen. Diese Ambivalenz manifestiert sich ganz konkret in Form der Leistungsbeurteilung. Hier sehen sich Lehrkräfte mit der Herausforderung zwischen mitbestimmter Beteiligung der Schülerinnern un...

Antriebsstrangprüfstände leisten einen signifikanten Beitrag im Fahrzeugentwicklungsprozess. Um diesen Vorteil weiter auszubauen, ist es notwendig, mit geeigneten Maßnahmen die Effektivität und Effizienz stetig zu steigern. Eine Maßnahme ist hierbei, die Abhängigkeit des Faktors Mensch bei Auftreten eines Fehlers am Prüfstand zu reduzieren. Um diesem Ziel einen großen Schritt näher zu kommen, wurde vorliegend eine KI-basierte Methodik entwicke...

Das duale Ausbildungssystem stellt hinsichtlich der Rekrutierung, Qualifizierung und Bindung von Fachkräften eine der wichtigsten Säulen für deutsche mittelständische Unternehmen dar. Verlagern diese Unternehmen ihren Produktionssitz ins Ausland, treffen sie dort häufig auf unbekannte Berufsbildungsangebote. Dieses Buch zeigt aus Perspektive beispielhafter KMUs, wie es durch personalstrategische Maßnahmen gelingen kann, den Zugang zu qualifizi...

Like no other profession engineers represent (industrial) modernity. In the German Empire and the Weimar Republic, however, the enormous numerical expansion of the profession was contrasted by comparatively unfavorable working conditions and incomes. This is particularly true for the graduate engineers, whose academization partially failed to meet industrial requirements. Can the völkisch, right-wing political radicalization of many technical ...

Health inequalities, primarily driven by the structural determinants of health, are a major concern towards the global goal of health for all. A feminist global health policy has the potential to address the unequal distribution of power and to dismantle these imbalances. The prioritisation of intersectional, holistic, human rights-based approaches intends to advance health equality and reproductive justice. This research examined the contours...

Der Stuttgarter Fahrzeugdynamikprüfstand ermöglicht die ganzheitliche Untersuchung der Fahrzeugdynamik unter Laborbedingungen. Daniel Zeitvogel stellt ein Konzept vor, mit dem das querdynamische Fahrzeugverhalten auf diesem Prüfstand analog zu Straßenmessungen evaluiert werden kann. Hierfür entwickelt er Methoden, mit denen prüfstandsspezifische Einflussfaktoren, die zu Abweichungen zwischen dem Fahrzeugverhalten auf der Straße und dem auf dem...

Janina Klingelhöfer deconstructs the development of the scientific field of crisis communication through the lens of the sociology of knowledge. To integrate both the social and intellectual dimensions of this scientific field, she unites the theoretical considerations of Bourdieüs field analysis with the concepts of habitus and capital with a Foucauldian discourse analysis to conduct a comprehensive qualitative historiography. The study refle...

The world of steel is amazingly diverse and so complex that it is not easy to keep track of in practice. In the form of portraits of selected steels and steel groups, this world of steel is to be brought closer to the reader, compact, understandable, informative, structured with examples from practice and suitable for reference. Hot work tool steels are a group of alloyed steels with high hot strength suitable for tools. These can withstand ...

The title of the book derives from the theme of the 20th Conference on Applied Social Sciences of the Professional Association of German Sociologists, held in Munich in May 2019. The question of what concrete contributions social innovations can make to the transition to forms of sustainable coexistence and economic activity is as much the focus of this book as the question of what contribution the social sciences can make. Thus, on the one ha...